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cách đánh đề miền nam(www.84vng.com):实探自游家门店:“没特色”的“性价比”,能换来订单吗?

admin2022-10-1416

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本文来自微信公众号:财经汽车 (ID:caijingqiche),作者:王静仪,编辑:赵成,原文标题:《实探自游家门店:“和问界比,我们配置多;和理想比,我们价格低”》,题图来自:视觉中国


成立近四年后,新势力造车品牌自游家(NIUTRON)首款车型——自游家NV正式上市。


10月8日,中大型5座SUV 自游家NV亮相,纯电标准续航版和长续航版售价分别为27.88万和31.88万元,增程版售价为28.88万元。自游家方面表示,截至10月10日晚,意向金订单用户已经突破2万名。


具体市场反响如何?近日《财经》记者实地探访了位于上海市新天地的自游家门店。或许是由于时值工作日,记者到访的一个小时内,没有其他顾客进门。


▲  图源:《财经》记者 王静仪 摄


“你也知道现在新势力都比较卷,我们是拿27万的价格,做出了35万的配置。”店内销售对《财经》记者表示,自游家NV和理想L7的配置差不多,但是后者的价格是35万;至于同样价格的问界M5,很多功能都需要加钱选配。


作为新品牌的新产品,销售介绍,自游家NV的优势在于,一是性价比高,二是省心,“标配即满配,消费者不用担心配置问题。”


但纯电版本的续航分别为440公里和560公里,在如今动辄续航700公里的新车中并不出众。销售坦言,在目前的小订客户中,续航里程为1257km的增程版卖得最多,“比较实用”。


标配即满配,性价比能带来销量吗?


10月12日,《财经》记者来到了位于上海市新天地的自游家门店。在这里,新势力品牌扎堆,在自游家的左边,是极氪汽车的门店,右边则是已经停摆多时的前途汽车。


自游家的门店临街,内部空间不大,仅摆放了一辆用于静态体验的展车,装饰风格简洁。四周墙壁滚动播放着品牌宣传片,没有常见的供销售洽谈的桌椅,消费者只能站着或者坐在车里看车。


▲ 图源:《财经》记者 王静仪 摄


自游家NV,这个名不见经传的新产品如何脱颖而出?


要知道,自游家NV的长宽高分别为4915*1962*1755mm,轴距则为2910mm。在其身处的中大型新能源SUV市场,强手林立,近期阿维塔11、蔚来ES7、理想L9、小鹏G9相继发布,中大型新能源SUV新车的竞争十分激烈。


从外观看,自游家NV的前脸辨识度很高,左右两侧各有一个圆形日间行车灯,中间设计有5个LED灯带,造型十分独特。


▲ 图源:《财经》记者 王静仪 摄


标配即满配,是自游家的口号。销售人员向《财经》记者介绍,全系标配NAPPA真皮座椅,前后排座椅通风加热,标配车顶行李架,后备箱空间达到788L,强调配置舒适和空间可扩展。


在动力方面,采用双电机四驱系统,0~100km/h加速可达5.9s,支持7种驾驶模式随时切换,强调“探索性能出色”。


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在智能化方面,自游家介绍,车机自带NIUTRON OS系统,通过全新的smart Stacks积木拼插交互,可在中央悬浮屏同屏运行NIUTRON OS和CarPlay双系统,二者操作互不影响,实现导航、娱乐、车控等功能各自独立运行,互不干扰。但《财经》记者实地探访时,销售人员表示展车并非最终量产版本,无法体验车机功能。


配置、动力、智能化都有了,而且都是全系标配——在部分车评人看来,这意味着自游家NV没有短板,但也没有明显亮点。而在销售人员眼里,自游家的优势正是性价比高,而且“省心”。


“自游家NV有三个版本,消费者不需要像买其他车一样考虑纷繁复杂的配置和价格,只需要关注续航里程。”前述销售对《财经》记者表示。


但相比竞品,自游家NV纯电车型的续航里程较低。不论是长续航版本(560KM),还是标准续航版(440KM),与同级别的比亚迪唐EV(700KM)、问界M5 EV(620KM)等,相差较大。


“纯电的里程确实不高。”销售坦言,在目前的小订客户中,增程版卖得最多,CLTC 工况续航里程为1257km,比较实用。


自游家入场晚吗?


当“蔚小理”的销量已经突破几十万辆,自游家的首款产品刚刚上市。现在入场还来得及吗?这是自游家时常被问到的问题。


创始人李一男不认为时机有早晚之分。“本田进入汽车行业要比丰田和日产晚了整整30年。在这30年里,我不相信日本工业界里面就没有别人做?也许本田是日本最后一个做成的大型汽车企业,本田之后是不是也就没有了?”


李一男在接受《财经》记者采访时曾表示,努力尝试是有必要的,至于尝试的结果如何,时间会告诉大家答案。


现阶段来看,尝试的结果不算坏。据自游家介绍,截至10月10日晚,自游家NV的意向金订单用户已经突破2万名。


▲ 图源:《财经》记者 王静仪 摄


《财经》记者了解到,意向金为1000元,在工厂正式排产之前随时可以退还。首任车主享有终身整车质保、终身三电质保、5年免费保养服务等权益。


自游家主推城市探索标签,涵盖都市通勤、周末短途旅行、跨城际长距离旅途等多种场景。


在记者探店期间,销售人员也推介了多项户外有关的功能,比如220V对外放电接口,车辆可以在进行露营等活动时,成为其他电器的“大号充电宝”;后排座椅放倒后,后备箱空间能扩展到1730L,可供成年人躺平休息。


“我不想定义我们的人群,我不想定义我们的年龄段,我们也不想去跟谁比,最重要的是,买了我们自游家NV这个车,能不能感觉到自己的自豪。”李一男说道。


伴随着新车上市,自游家的销售网络也迅速铺设。到2022年10月底,在全国23个城市,共有44家零售中心完成开业,覆盖北京、上海、广州、深圳、成都等一二线城市。预计到今年年底,销售网点将达到120家,覆盖40个城市。


在服务体系方面,自游家表示,自2022年三季度起,将陆续在全国各地建立100个服务网点,采用统一标准,透明定价,为每一位用户提供车辆保养、维修、出险、质保等全场景售后服务。


“品牌的树立不是一蹴而就的,不是说我们拼命宣传一把,把我们说的很牛,我们的品牌就起来了。它是一步一步来的,首先需要我们自己把产品打磨好。”李一男对《财经》记者说道。


自游家NV将于2022年12月起陆续交付,它能否在竞争激烈的中大型新能源SUV市场里能打开局面,交付数据会给出答案。


本文来自微信公众号:财经汽车 (ID:caijingqiche),作者:王静仪,编辑:赵成

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