阳江人才招聘网:洽洽联手罗永浩直播首秀 3小时卖出200万袋每日坚果

admin 6个月前 (04-18) 财经 51 1

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人民网-安徽频道

4月1日,罗永浩在网络平台开启电商首秀。在当天3个小时直播中,洽洽表现不俗。

“洽洽就不用多说了,国民品牌,几代人的记忆。” 提及洽洽,老罗钟爱有加,“不过,今天我们带来的是它的另一款国民级产品‘洽洽小黄袋每日坚果’,上市至今,销量已超过5亿份。” 直播过程中,洽洽小黄袋每日坚果共卖出200万袋。

数据显示,在“小黄袋”的带动下,2019年洽洽实现营业总收入48.37亿元,同比增长15.25%;利润总额7.71亿元,同比增长34.64%;净利润上打败诸多实力对手,位居休食行业第一。

从头部网红到营养师 洽洽直播营销矩阵雏形已现

近年来,随着电商直播与新零售行业的迅猛发展,洽洽也在不断升级营销策略,布局数据化转型,打造线上直播矩阵。2015年起,洽洽以直播电商打开线上市场,着力培养品牌自有的主播。

2019年9月,洽洽在业内首次推出全球透明工厂在线直播,被誉为近年来休食行业数字化营销标杆之作。通过9大直播镜头,洽洽向全球消费者展示了其原料基地、自动化智能生产线、全球立体仓储中心等实时运作情况,传递其过硬的“智造”能力、关键保鲜技术与“新鲜战略”。

据悉,今年3月初,洽洽还联手顾中一、王旭峰等多位国家级专业营养师开展专场直播,向消费者普及坚果营养知识,传播小黄袋“每日营养必需品”的最新定位。

最终,直播总覆盖粉丝数约为1510万,曝光完成率达151%。这种精细化产品制作,矩阵式直播运营在一定程度上满足了消费者的信息与情感需求,也体现了洽洽对挖掘消费者需求和实现品牌使命的不断探寻。洽洽小黄袋的成功究其原因在于品牌力求极致的产品体验。

而洽洽与罗永浩这样的头部流量进行直播首秀的合作,不仅完成声量到销量的营销链路,实现用户的聚集与沉淀,也向消费者和行业释放自身直播营销矩阵建立的重信号。

新零售模式探索有道 数据化转型助力企业腾飞

据了解,早在牵手老罗,搭建直播营销矩阵之前,洽洽就已经开始数据化转型。

今年年初,洽洽以微信小程序生态为基点,上线“老陈葵园”养成系小游戏,以农场游戏的模式让玩家感受和体验瓜子的生长过程,增强提升用户粘性。

疫情期间,洽洽别出心裁地呼吁宅家粉丝们展开全球瓜子拼图大赛,解锁瓜子的艺术魅力,丰富宅家娱乐时光的同时,吸引了国内外粉丝的参与热情。

与此同时,品牌也从卖场、小店走进了直播间,通过每天直播嗑瓜子吸引了45万人在线观看。由于前期营销铺垫,不到10天,洽洽食品天猫旗舰店就已经达到同期全月的销售目标。

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网友评论

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  • 新申傅 2020-04-18 00:36:37 回复

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